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“松江大米”没出村就能卖出好价

浏览:3806 2019-12-03 20:38:16 作者

米海是金色的,田野无边无际,松江和浦南大丰收。记者从松江区农委了解到,自9月中旬开始集中销售以来,今年收获的50%的国庆大米已经售出。从“订单”大米、原生态“包装”到依托高品质平台,粮食种植者“唱响”了各种销售经典,“松江大米”畅销,价格实惠。

“订单农业”让农民不再担心销售

"出门前把小米卖了。"叶燮镇东石村的主要粮食种植者李俊今年已经在家里种植了150亩优质水稻和一些早熟的国庆节水稻。与传统印象中农民销售粮食市场狭窄、收入低不同,李俊收集的小米有80%是通过订单供应给宋林工贸有限公司的。“谷物收割机直接开到机耕路。机械地收割、转移和给袋子装背心是没有用的。

已经卖完了。"李俊说价格比购买价格高17% . "每亩增加300元以上,即每亩增加3万元以上。"

李俊并不是唯一尝到好处的人。东石村村委会主任徐浩表示,目前东石村2300亩耕地中有80%已经与宋林公司签订了合同。宋林公司统一了该领域的技术标准,通过管道从宋林供应有机肥。在收获季节,专门人员将前往农民的田地,根据他们的成熟程度“安排班次”进行收获。农民订购的大米由宋林公司统一加工包装,然后以“宋林”品牌在盒装马生鲜生活(Boxed Horse Fresh Life)等品牌销售平台上销售。农民在家卖大米,市民也可以品尝到更加标准化的松江优质大米。

直接面向目标客户的“原装”大米

除了订单大米之外,还有农业合作社通过调整绿色种植方式和优化营销模式,从“不愁卖”到“卖得好”,实现了农产品的高品质和高价格。

新邦镇土市宝农业合作社主席何杨洋高兴地说,今年种植的小规模国庆大米已经售罄。"国庆节大米很早就上市了,市民们想尝尝。"不难理解国庆大米的有利销售情况,但难得的是,何杨洋的大米价格听起来不低,“每公斤30元”仍然非常紧俏。诀窍是什么?杨贺说“原始生态”这个词。

跟随杨洋的脚步,记者看到他田埂上的草齐膝高。他杨洋说:“我们不使用除草剂,我们只使用人力除草。”更难得的是水稻浸泡、播种、田间管理和收获全过程中的“零肥”和“零农药”。这些植物缺乏营养,需要保护免受昆虫侵害。有中药“生物制剂”、“中药”和农业跨境混在一起。

杨洋大米畅销的第二个秘诀是精准营销。“朋友圈遇到了一个陌生人,他从一个日本品种的原产国带着几袋大米回家。”在杨贺·杨看来,这种奇怪的人也不足为奇。事实上,它代表了一个对生活质量有特殊需求的群体。为此,何阳阳和他的合作伙伴一起制定了各种营销策略,从个人代理到专业销售平台,将他的“原创”大米直接送到目标客户家中。

探索品牌网上购物中心的代理方式

有资源的农民已经显示出他们的特殊能力,但是对于普通农民来说,政府部门和有关单位仍然需要帮助。

新邦农副产品公司是松江区两个乡镇级农产品销售单位之一。公司党支部书记庄力斌表示,为了帮助农民更好地销售大米,公司自今年以来推出了一套增强的营销评估方法。公司的销售、行政和管理岗位共有27人带着“指标”进入该领域,根据职责分工,每个人都有自己的权重。他们从乡镇、区甚至市政企业、机构和个人那里收集潜在客户。该公司市场部主任谢继华是第一个突破考试分数的人,他提高了团队的士气。

"目前,公司基地的100亩国庆大米已经全部订购."庄力斌表示,该公司还接受了在该镇销售约500亩国庆大米的任务。接下来,除了收集目标客户,公司还将通过各种方式进一步开拓市场,如寻找专业销售平台。除了区级销售,公司还将进入市级销售平台,探索品牌在线商城代理等方式,将“松江大米”推向更大的舞台。

优质大米需要龙头企业的帮助才能卖个好价钱。松江区培育了30多家具有销售能力的龙头农业企业、合作社和家庭农场。区农委副主任顾晓峰表示,下一步是建立“松江大米”销售联盟,并计划牵头行业协会培养更多专业营销公司等。做好“松江大米”的生产、销售和品牌维护工作,提高其知名度和市场份额。此外,松江今年还将在叶燮、凌钢、小昆山、佘山四镇开展优质大米加工基地建设项目,总投资8900万元。项目建成后,优质大米小吨位干燥能力将增加250吨/天,优质大米加工能力将增加10吨/小时,低温仓库储存能力将增加5000吨

资料来源:《解放日报》

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